「売上Ｎｏ.１」訴求でピエトロのシェアが上昇

　ピエトロが効果的にＴＶＣＭを投下、ドレッシング市場でじわりとシェアを伸ばしている。ドレッシング市場は、1位がキユーピーで、以下、理研ビタミン、ピエトロと続く。3位のピエトロは福岡に本社を置き、九州での知名度は高いが、全国区とは言い難い。特に、消費の中心地の首都圏での売上げの伸び悩みが課題だった。そんな中、同社は佐々木希さんを使ったＴＶＣＭを2017年10月27日に首都圏を中心に投下した。
　ピエトロのドレッシングの金額シェアは、10月の5.9％から、ＴＶＣＭ投下後の11月には6.6％、12月は7.3％まで上昇、直近2年間では同社の最高シェアとなった。ＴＶＣＭでは、日経ＰＯＳデータによる同社の「和風しょうゆ２８０ＭＬ」のドレッシング内金額シェアが、2016年度の九州地区で1位だったことを取り上げ、佐々木希さんが（今は九州ではイチバンだけど）「全国で（も）イチバンになりたい」とつぶやく。今回はＴＶＣＭのみだったが、商品パッケージやＰＯＰを使えば、消費者が店頭でＴＶＣＭを思い出して、さらに効果的だ。
　「売上Ｎｏ.１」という訴求は、似たような商品が並ぶ店頭で、商品選択時間を短縮し、1番の商品を選択した満足感を与えることが出来、消費者にやさしい施策といえる。