シャンプー市場で「ボタニカル」が躍進

　シャンプー市場で上位の顔ぶれに変化が起きている。12月の全国スーパーのランキングで、イーネ（大阪市）の「ボタニスト　ボタニカルシャンプー　４９０ＭＬ」がシャンプー（分類コード：601001）分類で初の首位を獲得。２位にも「同　スムース　４９０ＭＬ」が入り、上位２品を独占した。２品とも店頭での平均価格が1369円と高額だが、自然素材を求める消費者の支持を得たようだ。
　ランク１位の「ボタニカルシャンプー」は2015年１月発売。商品名のボタニカルは「植物性」を指し、商品にはサトウキビや甘草、ヤシなどの植物由来の成分を多く含む。自然素材の商品ながら、洗う際のきしみも抑えた。低刺激のため子どもでも安心して使用できるという。
　日経POSデータの「ボタニカルシャンプー」の来店客千人当り金額は７月まで11～12円程度にとどまったが、８月以降は20円台に上昇。12月の千人当り金額は「ボタニカルシャンプー」が25.6円で、夏に発売した「同　スムース」が19.8円。２品で金額シェアは7.0％に達した。
　ネットでの売れ行きも快調だ。楽天市場の2月24日付総合ランキングで１位を獲得すると、2015年の年間総合ランキングでも１位となった。
　今後の課題はカバー率拡大とリピーター定着にありそう。「ボタニカルシャンプー」のカバー率は地盤の近畿では37.3％だが、首都圏では15.9％、全国平均で17.1％に留まる。生産体制が整えば他地域での販売店拡大の余地はありそうだ。
　通常品シャンプーでは上位２品を占めるが、詰め替えシャンプー（分類コード：601021）では23位、39位にとどまる。今後、詰め替え品を購入するリピーターがどの程度拡大するかが注目となりそうだ。