第三のビール、新商品を積極買い

　第三のビール市場で新商品の活況が続いている。
　昨年発売のキリンビール「本麒麟」、一月発売のアサヒビール「極上〈キレ味〉」、二月発売のサントリー「金麦ゴールド・ラガー」など、各社の新商品発売が相次ぎビール系市場をけん引する存在となっている。
　日経POS情報で全国のスーパーの売り上げを見ると、ビールや発泡酒、第三のビールをあわせたビール系市場は、第三のビールである「発泡酒風飲料」に軍配があがる。ビール系市場に占める「発泡酒風飲料」のシェアは40％超えで、2月には49％と半数に迫り圧倒的だ。
　市場をけん引したのが新商品の存在だ。サントリー「金麦ゴールド・ラガー」を例に消費者の反応を見てみよう。
　「金麦」ブランドの２月、全国のスーパーの千人当たり金額は前年比２０％と大幅増の５０２６．７円。「ゴールド・ラガー」の発売が大きく貢献した。
　売り上げの詳細を見ると、通常、新商品は１缶売りで味を試してから、パックのまとめ買いへと移行する。しかし「ゴールド・ラガー」は発売初週から６缶パックの売り上げが最も高かった。2月の平均価格は税抜き595.4円と1本100円未満だ。金麦ブランドへの安心感や、手頃な価格が後押ししたのか、消費者は最初から抵抗なくパック買いをしたことがわかる。
　さらに注目すべきは、発売翌週には３５０ML１缶の売り上げを２４缶ケースが抜いたことだ。その後も「ゴールド・ラガー」２４缶ケースはブランド内で6缶パックに続く２位を維持している。発売１カ月にして早くもケース買いが定着し、多くのリピーターを獲得したと言えそうだ。