寒くても売れる「ガリガリ君リッチ チョコミント」のマーケティング

　7月も後半に入ったが気温の上がらない日が続き、頭を悩ます業界も多いだろう。
　アイスクリーム業界もその一つで、日経POSデータで全国のスーパーの売り上げをみると、最高気温と呼応するように6月24日～7月14日まで3週連続で「レギュラーアイス」「プレミアムアイス」ともにカテゴリ全体の千人当たり金額の前年比二桁割れが続く。特に「レギュラーアイス」は深刻で直近7月8日週は前年同週比－34.7％と大きく落ち込んだ。
　そんな中、5月発売の赤城乳業「ガリガリ君リッチ　チョコミント」が力強く推移している。昨夏の好評を受け、今年5月14日に発売を再開したアイテムで、ミント味のアイスキャンディーの中に、チョコチップ入りのミントかき氷が入っている。ソーダなど定番品が70円（税別）なのに対し、2倍の140円（税別）の値付けだが、「おまたせしました」「復活！」と力強くうたうコピーさながら売り上げも順調だ。
　主戦場のコンビニ（関東）の売り上げを見ると、6月は「バータイプアイス」内で9位の千人当たり金額48.3円、前年比76.9％と2倍に迫る勢いだ。直近週7月8日週で見ても9位を維持しているが、順位以上に注目すべきは前年比で、上位8商品の売り上げがいずれも2桁の前年割れの中、「ガリガリ君リッチ　チョコミント」は前年増で推移している。
　力強さの理由は何か？
　ひとつは昨今の「チョコミント」フレーバーの人気だ。日経POS情報・POSEYESで商品名に「チョコミント」とつく商品を検索すると、昨年６月全国のスーパーで売り上げのあった「チョコミント」商品は24種だったが、今年6月は67種まで伸びている。売り上げはそれ以上の勢いで、「チョコミント」商品の合計売上は2017年10月以降、21カ月連続で前年２～３桁増の勢いだ。特に若い女性の間で人気といい、アイス、チョコレート、ケーキから豆乳などカテゴリの幅も広がっている。